Asesor inmobiliario: ¿Cuál es su trabajo y cómo puede ayudarte a hacer una inversión exitosa?

En América Latina a un agente o asesor inmobiliario también se le conoce por sus equivalentes en inglés «realtor» o «broker». Aunque, cabe destacar que en países como la República Dominicana, la palabra broker se utilizan en la jerga interna de los agentes. Ante el cliente somos asesores de bienes raíces. Pero, un asesor inmobiliario, ¿qué hace realmente?

En este texto responderemos esta pregunta. También profundizaremos en la definición del término, su historia. Y haremos un breve recorrido por los realtors más importantes de la historia. ¿Iniciamos el viaje?

¿Qué es un agente inmobiliario?

Un agente o asesor inmobiliario es una persona que se dedica a la compraventa, alquiler y administración de propiedades. En general, un agente inmobiliario tiene una licencia para operar en su estado y está registrado en una organización de agentes inmobiliarios.

Su función principal es ayudar a las personas a comprar, vender o alquilar una propiedad, mediante la búsqueda de propiedades adecuadas para los clientes, la negociación de precios y términos, y el manejo de los documentos legales necesarios. También pueden ayudar a los propietarios a alquilar o vender sus propiedades, y a los inquilinos o compradores a encontrar un lugar adecuado para vivir o comprar.

Asesor inmobiliario ¿qué hace en la práctica?

Ahora que ya sabes o refrescaste lo qué es un asesor inmobiliario, veamos con detalles qué hace un asesor inmobiliario. Un agente de bienes raíces es un profesional que ayuda a las personas a comprar, vender o alquilar propiedades. Esto puede incluir casas, apartamentos, terrenos, edificios comerciales, entre otros. Sus tareas pueden incluir:

• Ayudar a los clientes a establecer un precio para sus propiedades
• Promocionar propiedades en el mercado
• Mostrar propiedades a los potenciales compradores o inquilinos
• Negociar contratos de compra o alquiler
• Ayudar a los clientes a obtener financiamiento para comprar una propiedad
• Ayudar a los clientes a cumplir con las regulaciones legales y fiscales relacionadas con la compra o alquiler de una propiedad

Además, algunos agentes de bienes raíces también ofrecen servicios adicionales como asesoramiento en inversiones inmobiliarias o servicios de alquiler y gestión de propiedades.

Asesor inmobiliario, ¿qué hace? ¿Cómo promueve las propiedades?

La promoción de las propiedades es, de lejos, la parte del trabajo que más tiempo y recursos financieros consume a los agentes de bienes raíces. Como vimos siempre tienen mucho trabajo que hacer, pero los asesores inmobiliarios, qué hacen para promover las propiedades que captan.

Los agentes de bienes raíces utilizan una variedad de métodos para promocionar propiedades. Algunos de los métodos más comunes incluyen:

• Anuncios en periódicos y revistas locales: los agentes pueden colocar anuncios en periódicos y revistas locales para promocionar propiedades en venta o alquiler.
• Listados en línea: los realtors pueden listar propiedades en sitios web de bienes raíces, como Zillow, Realtor.com, metrocuadrado.com, supercasas.com, encuentra24.com, kayifi.com, entre otros. Estos sitios web permiten a los potenciales compradores o inquilinos buscar propiedades en función de varios criterios, como precio, ubicación, tamaño, entre otros.
• Redes sociales: Los agentes también pueden utilizar las redes sociales, como Facebook, Instagram, Twitter, para promocionar propiedades y compartir fotos y videos.
• Open House: los agentes pueden organizar abiertas de casa para que los compradores interesados puedan ver la propiedad en persona.
• Referidos: Los agentes pueden obtener referidos de sus clientes satisfechos, amigos o familiares.
• Marketing directo: Los agentes también pueden utilizar técnicas de marketing directo, como correos electrónicos o postales, para promocionar propiedades a su base de clientes existente.
• Publicidad en medios: Los agentes también pueden utilizar medios tradicionales como televisión, radio y medios impresos para promocionar propiedades.
• Consultoría Inmobiliaria: Algunos agentes ofrecen servicios de consultoría inmobiliaria, donde pueden asesorar a clientes potenciales sobre los mejores lugares para invertir en bienes raíces y brindarles información detallada sobre diferentes propiedades.

Así que cuanto te pregunten, ¿los agentes inmobiliarios qué hacen? Comparte este artículo y que revisen este listado.

Breve historia de los agentes inmobiliarios

Los primeros agentes inmobiliarios surgieron a finales del siglo XIX y principios del siglo XX. Durante este tiempo, el crecimiento urbano y el aumento de la inmigración a las ciudades, habían generado una gran demanda de viviendas y una necesidad de intermediarios que ayudaran a las personas a comprar o alquilar un lugar donde vivir.

En Estados Unidos, uno de los primeros agentes inmobiliarios conocidos fue A. E. Hanson, quien fundó la primera agencia inmobiliaria de Chicago en 1855. También en Estados Unidos, la National Association of Real Estate Exchanges fue fundada en 1908, y se convirtió en la National Association of Real Estate Boards en 1915, y es considerada como una de las primeras asociaciones de agentes inmobiliarios del país.

En Europa, uno de los primeros agentes inmobiliarios conocidos fue Samuel Sanders, quien fundó en Londres en 1856, una agencia llamada Sanders & Co. que se especializaba en la compraventa de propiedades.

A medida que el sector de la inmobiliaria se ha desarrollado, los agentes inmobiliarios han seguido evolucionando y adaptándose a las nuevas tecnologías y a los cambios en la economía y en las regulaciones del mercado inmobiliario.

Un asesor inmobiliario qué hace dinero, se enfoca mucho en su oficio, y escribe su propia historia. Consulta la historia de los bienes raíces aquí.

¿Cuáles son las principales asociaciones de agentes inmobialiarios del mundo?

Ahora que viste que los agentes o asesores inmobiliarios son tipos realmente ocupados, es bueno que sepas que estos profesionales no trabajan solos. Aunque la mayoría no son asalariados, por tradición, cultura y por resultados, en el negocio de bienes raíces, los realtors se han dado cuenta de que trabajar en red, genera mayores resultados. Y más rápidos.

Es por esta razón que, en muchos países, el oficio está agrupado en asociaciones, institutos o gremios que representan y regulan la actividad de la venta de inmuebles. Algunas de las principales asociaciones de agentes inmobiliarios a nivel mundial son:

1. National Association of Realtors (NAR) en Estados Unidos: es la asociación de agentes inmobiliarios más grande del mundo, con más de 1,4 millones de miembros.
2. Canadian Real Estate Association (CREA) en Canadá: es la asociación de agentes inmobiliarios de Canadá, con más de 120,000 miembros.
3. Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) en el Reino Unido: es una institución profesional global que regula y promueve las prácticas de los agentes inmobiliarios y los peritos valuadores.
4. National Real Estate Institute (INRA) en México: es una asociación de profesionales de la industria inmobiliaria en México, con más de 30,000 miembros.
5. Real Estate Institute of Australia (REIA) en Australia: es una asociación de agentes inmobiliarios y profesionales de la industria inmobiliaria en Australia, con más de 10,000 miembros.
6. Real Estate Institute of New Zealand (REINZ) en Nueva Zelanda: es una asociación de agentes inmobiliarios y profesionales de la industria inmobiliaria en Nueva Zelanda, con más de 8,000 miembros.
7. National Association of Real Estate Brokers (NABREB) en Nigeria: es una asociación de agentes inmobiliarios y profesionales de la industria inmobiliaria en Nigeria, con más de 7,000 miembros.
8. Real Estate Institute of South Africa (REISA) en Sudafrica: es una asociación de agentes inmobiliarios y profesionales de la industria inmobiliaria en Sudafrica, con más de 6,000 miembros.

Estas son solo algunas de las principales asociaciones de agentes inmobiliarios del mundo, hay muchas otras en diferentes países y regiones que también son importantes y tienen un gran impacto en el sector de la inmobiliaria. Entonces, ¿los asesores inmobiliarios qué hacen? ¡También se asocian y trabajan en red!

 ¿Cuánto gana un agente inmobiliario?

Ahora la pregunta del millón ¿cuánto gana un agente inmobiliario? Gana más que el promedio de las demás profesiones. Pero sus ingresos dependen de muchos factores. Así que antes de que te ilusiones con los numeritos, primero veamos cuáles son los gastos de estos vendedores, para que hagas tu propia cuenta.

¿Cuáles son los gastos de un asesor inmobiliario que hace dinero?

Los gastos de un agente inmobiliario pueden variar dependiendo de varios factores, como su ubicación geográfica, el tamaño de su negocio y su enfoque de negocio. Sin embargo, algunos de los gastos comunes de un agente inmobiliario son los siguientes:

1. Tarifas de afiliación a asociaciones de agentes inmobiliarios: Muchos agentes inmobiliarios se afilian a una asociación de agentes inmobiliarios local o regional, que pueden tener tarifas de afiliación anuales.
2. Tarifas de publicidad: Los agentes inmobiliarios pueden tener que pagar por anuncios en periódicos, revistas y sitios web para promocionar sus propiedades.
3. Tarifas de marketing: Los agentes inmobiliarios pueden tener que pagar por folletos, tarjetas de presentación y otros materiales de marketing.
4. Tarifas de licencias: Los agentes inmobiliarios pueden tener que pagar por licencias y permisos necesarios para operar legalmente en su estado o país.
5. Tarifas de formación: Los agentes inmobiliarios pueden tener que pagar por cursos de formación y certificación para mantenerse al día con las regulaciones y las mejores prácticas del sector.
6. Costos de transporte: Los agentes inmobiliarios pueden tener que pagar por gas, seguro de automóvil y mantenimiento de su vehículo si utilizan su propio vehículo para visitar propiedades y clientes.
7. Costos de oficina: Los agentes inmobiliarios pueden tener que pagar por alquiler, servicios públicos, suministros de oficina y otros gastos relacionados con su oficina.
8. Costos de tecnología: Los agentes inmobiliarios pueden tener que pagar por software, equipos y servicios de internet para administrar su negocio.

Algunos de estos gastos son obligatorios, mientras que otros son opcionales. Sin embargo, es importante tener en cuenta todos los gastos antes de comenzar un negocio de bienes raíces para tener una idea clara de los costos y poder planificar adecuadamente.

Concretamente, ¿cuánto gana un agente de bienes raíces?

Ya respondimos a la pregunta ¿un agente inmobiliario qué hace? Veamos concretamente, ¿cuánto gana un agente inmobiliario?

El salario de un agente inmobiliario en Estados Unidos puede variar ampliamente dependiendo de varios factores, como su experiencia, su ubicación geográfica, su enfoque de negocio y su habilidad para cerrar ventas. Sin embargo, según el Bureau of Labor Statistics (BLS) de Estados Unidos, el salario medio anual de un agente inmobiliario en Estados Unidos es de alrededor de $57,040 en 2021.

Esto significa que algunos agentes inmobiliarios pueden ganar mucho más, mientras que otros pueden ganar menos. Considerando que el salario promedio de los profesionales en Estados Unidos suele ser de unos $42,000 dólares, el monto que gana un agente de bienes raíces no esta nada mal.

En América Latina, pude conseguir datos de México y Colombia. Según el Instituto Mexicano de la Propiedad Inmobiliaria (IMPI), el salario medio anual de un agente inmobiliario en México es de alrededor de $150,000 a $200,000 MXN en 2021. En Colombia, el salario medio anual de un agente inmobiliario en Colombia es de alrededor de $20,000.000 a $30.000.000 COP.

Es importante tener en cuenta que los agentes inmobiliarios trabajan como agentes independientes y su salario puede ser una combinación de un salario base y comisiones por ventas. Muchos agentes inmobiliarios trabajan para una compañía de bienes raíces y reciben un salario base mientras que otros trabajan por su cuenta y su ingreso depende de las comisiones por las ventas.

Es importante mencionar que la mayoría de los agentes inmobiliarios no ganan un salario fijo, sino que su salario está basado en comisiones, es decir, un porcentaje del valor de la propiedad que se vende. Por tanto, pueden ser agentes que ganen mucho pero también pueden haber otros que ganen menos dependiendo de sus ventas y en cuanto tiempo lo logran.

Los principales realtors de la historia

Hay varios realtors que han dejado su huella en la historia de los bienes raíces en Estados Unidos. Algunos de los más destacados son:

• William Levitt: Es conocido como el «padre de las casas unifamiliares» por su papel en el desarrollo de las primeras comunidades de viviendas unifamiliares en masa en los años 40 y 50.
• Samuel Zell: Es un empresario inmobiliario y magnate de los medios de comunicación estadounidense. Es conocido por haber fundado Equity Residential, una de las mayores compañías de alquiler de viviendas en Estados Unidos.
• Donald Trump: Es un empresario, personalidad televisiva y político estadounidense. Es conocido por su carrera en el desarrollo de bienes raíces, especialmente en Nueva York, donde construyó varios rascacielos de lujo.
• Sam Walton: Fundador de Walmart, es uno de los hombres más ricos de la historia de Estados Unidos, y gran parte de su fortuna se debe a la compra y venta de terrenos para su cadena de tiendas.
• Barbara Corcoran: Es una empresaria estadounidense, autora y personalidad de televisión. Es conocida por haber fundado The Corcoran Group, una de las principales compañías de bienes raíces de Nueva York.
• Robert Kiyosaki: Es un inversor, empresario y autor estadounidense conocido por su libro «Padre Rico, Padre Pobre». Es un defensor de la educación financiera y la inversión en bienes raíces.

Principales realtors de América Latina

Hay varios realtors importantes en América Latina. Algunos de los más destacados son:

• Carlos Slim Helu: Es un empresario y magnate de los medios de comunicación mexicano, considerado como uno de los hombres más ricos del mundo. Tiene un gran portafolio en bienes raíces en México y América Latina.
• Ricardo Salinas Pliego: Es un empresario mexicano, dueño de Grupo Salinas, un conglomerado de empresas que incluye medios de comunicación, servicios financieros y bienes raíces.
• Samuel León: Es un empresario colombiano, fundador de la compañía de bienes raíces León R. Bienes Raíces, especializada en desarrollos inmobiliarios y gestión de propiedades.
• Jorge Pérez: Es un empresario y desarrollador inmobiliario cubano-estadounidense, fundador de The Related Group, una de las compañías de bienes raíces más importantes de Florida, Estados Unidos.
• João Carlos di Genio: Es un empresario brasileño, fundador de JHSF Participações, una de las principales compañías de bienes raíces de Brasil, con proyectos en varias ciudades del país y en el exterior.
• Mario Alberto Kempes: Es un ex futbolista argentino, conocido como uno de los mejores jugadores de la historia del fútbol argentino y mundial, es un empresario en el ramo inmobiliario, con proyectos en Argentina y en otros países de América Latina.

Realtors dominicanos

Hay varios realtors importantes en República Dominicana. Algunos de los más destacados son:

• José Francisco Peña Gómez: Fue un político y abogado dominicano, conocido por haber fundado Inmobiliaria Peña Gómez, una de las principales compañías de bienes raíces de la República Dominicana.
• Sergio Báez: Es un empresario y desarrollador inmobiliario dominicano, fundador de S&B Báez Group, una de las principales compañías de bienes raíces de la República Dominicana, con proyectos en varias ciudades del país.
• Juan Vicente Pichardo: Es un empresario y desarrollador inmobiliario dominicano, fundador de Inmobiliaria Pichardo, una de las principales compañías de bienes raíces de la República Dominicana, con proyectos en varias ciudades del país.
• Oscar de la Renta: Es un diseñador de moda y empresario dominicano, conocido por su marca de moda Oscar de la Renta, también ha tenido un gran desarrollo en el ramo inmobiliario en República Dominicana.
• Rafael Blanco: Es un empresario dominicano, fundador de Inmobiliaria Blanco, una de las principales compañías de bienes raíces de la República Dominicana, con proyectos en varias ciudades del país.
• Jorge Puello: Es un empresario dominicano, fundador de Inmobiliaria Puello, una de las principales compañías de bienes raíces de la República Dominicana, con proyectos en varias ciudades del país.

Cuando vemos este listado y analizamos las fortunas que han hecho este grupo de hombres y mujeres, no nos queda más que reflexionar en otra respuesta a la pregunta ¿asesor inmobiliario qué hace? ¡Hacen dinero, y mucho!

Si has llegado hasta aquí ya sabes a que responder cuando te pregunten ¿un asesor inmobiliario qué hace? Además, tienes una nota histórica del oficio, cuanto gana en promedio y un grupo de realtors que han hecho historia en el negocio de los bienes raíces.